Por uma série de motivos que você conhece, os diretores não participam do dia a dia do processo comercial e realmente isso não é necessário. Mas eles não podem ignorar totalmente o papel da diretoria nas vendas e terem contato …
As políticas comerciais de uma empresa são o conjunto de regras e instruções que os vendedores e representantes têm a seguir, além de práticas de vendas e critérios para embasar decisões e a relação entre o negócio e os clientes. …
Mais do que apenas digitalizar, informatizar o processo de vendas envolve a aplicação de todos os recursos possíveis de tecnologia, como integração entre diferentes sistemas e automação de uma série de tarefas, principalmente as repetitivas e do dia a dia.…
Sales Development Representative (SDR) significa literalmente representante de desenvolvimento de vendas, mas no Brasil é mais chamado comumente de pré-vendedor ou profissional de pré-vendas por conta de como atua e do estágio no qual ele é acionado na realização dos …
Para começar, vamos falar sobre a diferença entre planejamento estratégico e gestão comercial. Enquanto o primeiro trata de objetivos e planos de ações a nível global, o segundo diz respeito apenas ao setor de vendas e inclui, além de questões …
Além do setor comercial, os dados gerados pelas vendas passam por outros em rotinas administrativas e legais nas quais as informações precisam ser utilizadas. Portanto, contar com um sistema de venda robusto e integrá-lo ao ERP não beneficia apenas o …
Conforme pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), 70% das empresas de família não sobrevivem à geração do fundador e apenas 5% delas se mantêm após a terceira geração de sucessores. O sucesso em empresas familiares depende de …
O conceito de comissionamento é bastante simples. A parte mais difícil é definir a comissão dos vendedores e representantes de maneira que os valores sejam justos para os profissionais e adequados às possibilidades da empresa.
Uma definição errada pode afetar …
O setor de TI precisa de uma boa gestão de fornecedores para otimizar a relação com eles e os investimentos feitos por meio deles na infraestrutura de tecnologia. Então, é mais do que solicitar orçamentos e receber os produtos …
Os principais objetivos do orçamento de TI são controlar os gastos da área e otimizar ao máximo os recursos disponíveis para o setor. Portanto, a montagem deve ser minuciosa, evitando tudo o que pode ser dispensado e não deixando nenhum …