Mais do que apenas digitalizar, informatizar o processo de vendas envolve a aplicação de todos os recursos possíveis de tecnologia, como integração entre diferentes sistemas e automação de uma série de tarefas, principalmente as repetitivas e do dia a dia.…
Mais do que conhecer a tecnologia, a avaliação gratuita do software de vendas também serve para analisar se ela se encaixa bem no ambiente da empresa: em suas rotinas, nos fluxos de trabalho e na estrutura.
Portanto, alguns fatores precisam …
Como base de dados vital para a empresa, o cadastro de clientes não pode ser um repositório sem manutenção, no qual as informações são continuamente alocadas sem critérios estruturais. E é para manter uma boa organização e eficiência nas tarefas …
O principal objetivo do uso de um software de vendas na indústria é qualificar e agilizar o processo comercial, mas a ferramenta pode ir além disso, impactando na melhoria de rotinas de outros setores que se relacionam com o comercial.…
Principalmente em negócios que atuam no B2B, é importante segmentar clientes para estratégias comerciais utilizando fatores como produtos e serviços adquiridos, porte e ticket médio.
Então, nesse trabalho são identificados os clientes-chave da carteira e/ou as contas que podem ser …
Clientes inativos não estão obrigatoriamente perdidos de forma permanente. Aliás, muitas vezes há inativos com necessidades que a empresa pode sanar novamente ou que estão prontos para a reativação, bastando que se tome alguma ação.
Ao mesmo tempo, buscar a …
Sales Development Representative (SDR) significa literalmente representante de desenvolvimento de vendas, mas no Brasil é mais chamado comumente de pré-vendedor ou profissional de pré-vendas por conta de como atua e do estágio no qual ele é acionado na realização dos …
Uma matriz de objeções é uma ferramenta que ajuda visualmente e com seu conteúdo os vendedores ou representantes comerciais a agirem diante de obstáculos em seus negócios. Ela evidencia a ligação existente entre argumentos de objeção, situações e possíveis causas …
Gerenciar demanda uma soma de habilidades e a equação de fatores que resultam na boa condução de um setor. Dentro disso, a liderança comercial é um dos fatores importantes para a direção do departamento de vendas, no sentido de …
As vendas externas demandam boas técnicas de abordagem e diálogo para os profissionais não desperdiçarem tempo de deslocamento e esforços em negócios que não vão adiante. Entre elas, algumas são exclusivas desse tipo de atuação, enquanto outras podem ser adaptadas