Conforme pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), 70% das empresas de família não sobrevivem à geração do fundador e apenas 5% delas se mantêm após a terceira geração de sucessores. O sucesso em empresas familiares depende de …
O conceito de comissionamento é bastante simples. A parte mais difícil é definir a comissão dos vendedores e representantes de maneira que os valores sejam justos para os profissionais e adequados às possibilidades da empresa.
Uma definição errada pode afetar …
O setor de TI precisa de uma boa gestão de fornecedores para otimizar a relação com eles e os investimentos feitos por meio deles na infraestrutura de tecnologia. Então, é mais do que solicitar orçamentos e receber os produtos …
Os principais objetivos do orçamento de TI são controlar os gastos da área e otimizar ao máximo os recursos disponíveis para o setor. Portanto, a montagem deve ser minuciosa, evitando tudo o que pode ser dispensado e não deixando nenhum …
Dois importantes fatores de gestão e governança no ambiente empresarial são integridade e transparência, virtudes que o plano de cargos e salários busca para as relações trabalhistas e a gestão de recursos humanos.
Além disso, o documento também organiza e …
Um dos principais critérios utilizados no planejamento do setor de vendas é qual resultado é possível obter a partir de determinado investimento e o quanto isso representa em liquidez, não apenas em faturamento bruto. Daí a importância de se comparar …
Empresas de família podem ter alguns problemas resultantes de furos na hierarquia ou da colocação das relações pessoais acima do profissionalismo. E mudar isso é impactante para todos os envolvidos.
Porém, a profissionalização em negócios familiares, apesar de possíveis atritos …
Terceirizar as vendas pode parecer uma ótima solução para ter uma estrutura menos inchada dentro da empresa e até mesmo para reduzir custos com o processo comercial. Mas algo do qual não se abre mão nessa terceirização é a gestão …
A transformação digital e o progresso das profissões, além de tendências e necessidades impostas por mudanças de mercado, deixaram o antigo gerente de TI obsoleto diante de um novo perfil do gestor de TI, que atende às expectativas do mercado …
A capilaridade é a capacidade que o negócio tem de penetrar nos mercados desejados e aumentar o tamanho da sua fatia. Para isso, a forma de a capilaridade da empresa se potencializar pode ser atingindo mais clientes, atendendo a diferentes …