Conforme pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), 70% das empresas de família não sobrevivem à geração do fundador e apenas 5% delas se mantêm após a terceira geração de sucessores. O sucesso em empresas familiares depende de …
Vendas sempre são abordadas em termos de quantidade, mas a qualidade das vendas feitas também exige cuidado. Negócios melhores, de mais qualidade, são aqueles que geram menos despesas e mais lucro, podem se manter no longo prazo e não criam …
Na organização dos KPIs comerciais, há grupos para diferentes tipos de indicadores de vendas, que podem ser visualizados individualmente e depois relacionados para entendimento do impacto que uns têm sobre outros.
A importância dessa separação está em compreender melhor o …
O conceito de comissionamento é bastante simples. A parte mais difícil é definir a comissão dos vendedores e representantes de maneira que os valores sejam justos para os profissionais e adequados às possibilidades da empresa.
Uma definição errada pode afetar …
O setor de TI precisa de uma boa gestão de fornecedores para otimizar a relação com eles e os investimentos feitos por meio deles na infraestrutura de tecnologia. Então, é mais do que solicitar orçamentos e receber os produtos …
Muito se pensa na tecnologia em vendas, especialmente os sistemas comerciais, como softwares para controle das vendas em desenvolvimento e finalizadas. Mas os recursos vão além disso e propiciam verdadeiras melhorias, que se materializam em melhor desempenho para o …
Os principais objetivos do orçamento de TI são controlar os gastos da área e otimizar ao máximo os recursos disponíveis para o setor. Portanto, a montagem deve ser minuciosa, evitando tudo o que pode ser dispensado e não deixando nenhum …
Dois importantes fatores de gestão e governança no ambiente empresarial são integridade e transparência, virtudes que o plano de cargos e salários busca para as relações trabalhistas e a gestão de recursos humanos.
Além disso, o documento também organiza e …
Ainda que busquemos normalmente simplicidade e agilidade, às vezes se faz necessário incluir mais uma etapa no processo comercial por características dos clientes, do tipo de venda ou mesmo para qualificá-lo se em termos financeiros a inclusão se mostra adequada.…
Um playbook de vendas é um guia instrutivo e estratégico criado para a equipe comercial, pré-vendedores, vendedores e representantes comerciais, deixado também à disposição dos profissionais de marketing caso seja necessário por algum motivo e pelo alinhamento entre marketing e …