Terceirizar as vendas pode parecer uma ótima solução para ter uma estrutura menos inchada dentro da empresa e até mesmo para reduzir custos com o processo comercial. Mas algo do qual não se abre mão nessa terceirização é a gestão …
O ramo industrial tem desafios comerciais muito próprios a partir do mercado em si, das características de seus produtos e do perfil dos seus clientes. E existem ainda as dificuldades associadas ao bastante comum grande volume de mercadorias e dinheiro …
Os gestores e suas equipes podem ter suas preferências em relação a processos, mas isso não deve decidir a adoção de vendas internas ou vendas externas. Essa decisão cabe a critérios relacionados a produtos, perfis de clientes e até mesmo …
O modelo de vendas consultivas é aquele no qual os vendedores ou representantes comerciais conduzem as negociações e o relacionamento com possíveis clientes prestando uma consultoria que visa entender clara e detalhadamente os seus cenários e suas necessidades. Além disso, …
A capilaridade é a capacidade que o negócio tem de penetrar nos mercados desejados e aumentar o tamanho da sua fatia. Para isso, a forma de a capilaridade da empresa se potencializar pode ser atingindo mais clientes, atendendo a diferentes …
Sistemas de marketing e vendas atualmente podem ser considerados essenciais para os profissionais dessas áreas, mas quando as tecnologias não têm nenhuma comunicação podem ocorrer gargalos nos processos.
Integrar automação de marketing e sistema de vendas evita problemas como trabalho …
Em primeiro lugar, o marketing deve ser visto como uma ciência humana, até porque mesmo no mercado B2B as relações são sempre com leads pessoas físicas. Portanto, o primeiro passo para gerar leads B2B é aprofundar ao máximo o entendimento …
Buscar pessoas com perfil para a área comercial, acumular currículos recebidos e fazer entrevistas não é o suficiente para contratar vendedores e representantes comerciais de bom nível e adequados ao ambiente da empresa.
Essas etapas são básicas, e claro, necessárias, …
Seja dando suporte ao processo comercial, o que define a maior parte da rotina da tecnologia no setor de vendas, ou tendo participação estratégica, existem formas de a TI ajudar nas vendas e se tornar ainda mais valiosa dentro da …
Otimizar as vendas na indústria é uma preocupação frequente dos gestores comerciais industriais. Se os resultados são ruins, precisam melhorar. E quando são satisfatórios, o responsável pensa em como levá-los a outro patamar.
Independentemente de qual seja o cenário, há …