Antes de contratar um sistema de vendas, os gestores estudam a viabilidade da contratação e refletem sobre as razões de fazê-la. E a verdade é que há diversos bons motivos para realizar o investimento, significam benefícios até para outros setores …
Negócios podem ser perdidos por vários motivos. O importante é entender os motivos pelos quais isso acontece para evitar novas perdas e até mesmo se adiantar a situações que podem acarretar em não fechamentos.
A seguir, vamos abordar cinco razões …
Entregar softwares implementados, hardwares instalados e outros recursos, como integrações feitas e parametrizadas, cobre quase todas as necessidades do setor de vendas. Mas existem outras, que o gerente de TI não consegue identificar sem um acompanhamento maior e que os …
Ao implementar um software de vendas, ou trocar a ferramenta anteriormente utilizada, é preciso alinhar os processos comerciais ao sistema de vendas pelas mudanças e melhorias que devem ocorrer no setor para o bom uso do software e por causa …
Para evitar qualquer perda de lucratividade, não dar desconto na venda em hipótese nenhuma pode ser tentador, assim como concedê-lo com frequência para fechar mais vendas. Porém, o correto é agir dentro de um meio termo, tendo o desconto como …
Por mais que estejamos na era da informação e das plataformas, e meios variados de comunicação, o trabalho do comercial às vezes exige que o telefone seja pego para ter um diálogo com o prospect se não for possível marcar …
Em uma ideia geral, fazer follow-up é acompanhar os prospects na prospecção e no desenvolvimento das vendas. Mas é importante ir além e adicionar tarefas como checagem de status e condução de comportamentos dos clientes em potencial, pois em todos …
Empresas e seus profissionais recebem frequentemente muitos e-mails de vendas. Então, o seu precisa se destacar e ao mesmo tempo não tomar muito tempo do lead para ter mais chances de ser lido e respondido.
Ocorrendo a conexão, a interação …
Por uma série de motivos que você conhece, os diretores não participam do dia a dia do processo comercial e realmente isso não é necessário. Mas eles não podem ignorar totalmente o papel da diretoria nas vendas e terem contato …
As políticas comerciais de uma empresa são o conjunto de regras e instruções que os vendedores e representantes têm a seguir, além de práticas de vendas e critérios para embasar decisões e a relação entre o negócio e os clientes. …