Depois de se tornar o aplicativo de troca de mensagens mais popular do Brasil, e com o lançamento do WhatsApp Business, resistências foram vencidas e a ferramenta foi além do mercado B2C. Atualmente, vendas pelo WhatsApp no setor B2B é …
Como você sabe, objeções de vendas são comuns para os setores comerciais, sendo algumas mais simples e outras um pouco difíceis de contornar. E enquanto algumas podem ser adiantadas, outras são imprevistas e exigem que os profissionais vendedores estejam preparados …
De forma abrangente, o pitch de vendas é o script do plano de ação dos vendedores em suas abordagens comerciais. Ele envolve fatores como maneira de explicar o produto ou serviço, duração de uma apresentação, técnicas de abordagem empregadas e …
O momento de apresentar a proposição de valores e do conteúdo dos produtos ou serviços é um dos mais decisivos para o sucesso de uma negociação. Daí a importância de utilizar o documento correto, proposta comercial ou orçamento, para o …
Os vendedores normalmente têm um script de venda e técnicas já aprovadas na prática para realizarem as suas abordagens, mas podem adicionar algumas boas práticas de abordagem comercial para utilizar com contas específicas ou otimizar o que já fazem de …
Normalmente, processos de vendas e TI são campos distintos, com o segundo somente servindo de suporte ao primeiro. Por falta de alinhamento, que ocorre em algumas empresas, às vezes o comercial adquire ferramentas e outros recursos que o próprio setor …
Algumas características de negócios dos portes pequeno e médio acabam impondo alguns desafios aos seus setores comerciais, como concorrer com players maiores e manutenção de estrutura enxuta.
Mas as vendas nas pequenas empresas não podem ser um problema por esses …
Empresas que aplicam estratégias de Business Intelligence contam com, entre outros recursos, Data Analytics para fazer análises profundas de grande volume de informações. Geralmente, o foco é na tomada de decisão da gestão empresarial, para aperfeiçoamento do planejamento estratégico, mas …
Atualmente, toda empresa conta com um sistema no qual suas vendas são registradas e acompanhadas. O problema é que nem todas elas tiram proveito de tecnologias que estejam disponíveis para toda a equipe de campo e centralizem as movimentações externas …
Um tipo de tecnologia que sofre bastante generalização é o de ferramentas de vendas, motivo pelo qual algumas empresas acabam não fazendo a melhor contratação de sistema. Mas existem diferentes softwares comerciais, mais adequados a um ou outro negócio em …