Projetos do setor de TI normalmente têm algum grau de complexidade e são desafiadores, mas eles não podem se tornar um problema para a equipe na etapa de desenvolvimento. Para evitar que isso ocorra, o gerenciamento de projeto de TI …
Conhecer bem o negócio e percorrer os setores é importante, mas avaliar indicadores de desempenho empresarial é fundamental para identificar problemas, implementar melhorias e qualificar o que já está bem feito. Isso porque somente ideias, feeling e participação no dia …
Em primeiro lugar, o marketing deve ser visto como uma ciência humana, até porque mesmo no mercado B2B as relações são sempre com leads pessoas físicas. Portanto, o primeiro passo para gerar leads B2B é aprofundar ao máximo o entendimento …
Buscar pessoas com perfil para a área comercial, acumular currículos recebidos e fazer entrevistas não é o suficiente para contratar vendedores e representantes comerciais de bom nível e adequados ao ambiente da empresa.
Essas etapas são básicas, e claro, necessárias, …
Seja dando suporte ao processo comercial, o que define a maior parte da rotina da tecnologia no setor de vendas, ou tendo participação estratégica, existem formas de a TI ajudar nas vendas e se tornar ainda mais valiosa dentro da …
Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), cerca de 90% dos negócios do país são ou começaram em família. E conforme a mesma instituição, apenas 5% dos empreendimentos chegam vivos à terceira geração dos fundadores.
Esses dados apontam …
A empresa que tem equipe de representação comercial não pode ter contato com ela somente para fechamentos e outros processos obrigatórios. É preciso gerenciar representantes comerciais, inclusive com alguns critérios observados na gestão de vendedores internos, e colocar em prática …
O suporte que o setor de tecnologia dá a uma empresa é visto muitas vezes como uma despesa necessária para um trabalho reativo. Mas o gestor da área pode demonstrar que ela é mais valiosa do que isso para o …
Já passou o tempo que as decisões de uma empresa dependiam somente das percepções de gestores. Há muitos anos que a gestão orientada por dados tornou-se bastante acessível para pequenos negócios, incluindo fontes diversificadas de geração de informação e grande …