Automação de força de vendas
Automação de força de vendas
Dois importantes fatores de gestão e governança no ambiente empresarial são integridade e transparência, virtudes que o plano de cargos e salários busca para as relações trabalhistas e a gestão de recursos humanos.
Além disso, o documento também organiza e …
Um dos principais critérios utilizados no planejamento do setor de vendas é qual resultado é possível obter a partir de determinado investimento e o quanto isso representa em liquidez, não apenas em faturamento bruto. Daí a importância de se comparar …
Empresas de família podem ter alguns problemas resultantes de furos na hierarquia ou da colocação das relações pessoais acima do profissionalismo. E mudar isso é impactante para todos os envolvidos.
Porém, a profissionalização em negócios familiares, apesar de possíveis atritos …
Terceirizar as vendas pode parecer uma ótima solução para ter uma estrutura menos inchada dentro da empresa e até mesmo para reduzir custos com o processo comercial. Mas algo do qual não se abre mão nessa terceirização é a gestão …
A transformação digital e o progresso das profissões, além de tendências e necessidades impostas por mudanças de mercado, deixaram o antigo gerente de TI obsoleto diante de um novo perfil do gestor de TI, que atende às expectativas do mercado …
A capilaridade é a capacidade que o negócio tem de penetrar nos mercados desejados e aumentar o tamanho da sua fatia. Para isso, a forma de a capilaridade da empresa se potencializar pode ser atingindo mais clientes, atendendo a diferentes …
Projetos do setor de TI normalmente têm algum grau de complexidade e são desafiadores, mas eles não podem se tornar um problema para a equipe na etapa de desenvolvimento. Para evitar que isso ocorra, o gerenciamento de projeto de TI …
Conhecer bem o negócio e percorrer os setores é importante, mas avaliar indicadores de desempenho empresarial é fundamental para identificar problemas, implementar melhorias e qualificar o que já está bem feito. Isso porque somente ideias, feeling e participação no dia …
Em primeiro lugar, o marketing deve ser visto como uma ciência humana, até porque mesmo no mercado B2B as relações são sempre com leads pessoas físicas. Portanto, o primeiro passo para gerar leads B2B é aprofundar ao máximo o entendimento …
Buscar pessoas com perfil para a área comercial, acumular currículos recebidos e fazer entrevistas não é o suficiente para contratar vendedores e representantes comerciais de bom nível e adequados ao ambiente da empresa.
Essas etapas são básicas, e claro, necessárias, …
