Automação de força de vendas
Automação de força de vendas
Algumas características de negócios dos portes pequeno e médio acabam impondo alguns desafios aos seus setores comerciais, como concorrer com players maiores e manutenção de estrutura enxuta.
Mas as vendas nas pequenas empresas não podem ser um problema por esses …
Empresas que aplicam estratégias de Business Intelligence contam com, entre outros recursos, Data Analytics para fazer análises profundas de grande volume de informações. Geralmente, o foco é na tomada de decisão da gestão empresarial, para aperfeiçoamento do planejamento estratégico, mas …
Atualmente, toda empresa conta com um sistema no qual suas vendas são registradas e acompanhadas. O problema é que nem todas elas tiram proveito de tecnologias que estejam disponíveis para toda a equipe de campo e centralizem as movimentações externas …
Um tipo de tecnologia que sofre bastante generalização é o de ferramentas de vendas, motivo pelo qual algumas empresas acabam não fazendo a melhor contratação de sistema. Mas existem diferentes softwares comerciais, mais adequados a um ou outro negócio em …
Empresas de família podem ter alguns problemas resultantes de furos na hierarquia ou da colocação das relações pessoais acima do profissionalismo. E mudar isso é impactante para todos os envolvidos.
Porém, a profissionalização em negócios familiares, apesar de possíveis atritos …
Terceirizar as vendas pode parecer uma ótima solução para ter uma estrutura menos inchada dentro da empresa e até mesmo para reduzir custos com o processo comercial. Mas algo do qual não se abre mão nessa terceirização é a gestão …
O ramo industrial tem desafios comerciais muito próprios a partir do mercado em si, das características de seus produtos e do perfil dos seus clientes. E existem ainda as dificuldades associadas ao bastante comum grande volume de mercadorias e dinheiro …
A transformação digital e o progresso das profissões, além de tendências e necessidades impostas por mudanças de mercado, deixaram o antigo gerente de TI obsoleto diante de um novo perfil do gestor de TI, que atende às expectativas do mercado …
Os gestores e suas equipes podem ter suas preferências em relação a processos, mas isso não deve decidir a adoção de vendas internas ou vendas externas. Essa decisão cabe a critérios relacionados a produtos, perfis de clientes e até mesmo …
O modelo de vendas consultivas é aquele no qual os vendedores ou representantes comerciais conduzem as negociações e o relacionamento com possíveis clientes prestando uma consultoria que visa entender clara e detalhadamente os seus cenários e suas necessidades. Além disso, …
