Automação de força de vendas
Automação de força de vendas
Acabar totalmente com a rotatividade da equipe de vendas, o turnover, ou de qualquer setor é praticamente impossível. Mas é totalmente possível reduzi-la e mantê-la baixa, pelo bem dos profissionais, do andamento do setor e das finanças do negócio.
Já …
Escolher um bom gerente de vendas não significa apenas nomear um profissional para dar ordens e conferir números. Ele precisa ter conhecimento de mercado, perfil analítico, visão estratégica e apresentar uma série de outras habilidades de liderança e gestão.…
Por gestão, ou gerenciamento, em qualquer área da empresa, entende-se maximizar a eficiência, otimizar recursos, evitar perdas, garantir segurança e realizar adaptações quando necessário. Então, a gestão de dados comerciais vai além de somente armazená-los e utilizá-los em alguns momentos …
Ao implementar um software de vendas, ou trocar a ferramenta anteriormente utilizada, é preciso alinhar os processos comerciais ao sistema de vendas pelas mudanças e melhorias que devem ocorrer no setor para o bom uso do software e por causa …
Por uma série de motivos que você conhece, os diretores não participam do dia a dia do processo comercial e realmente isso não é necessário. Mas eles não podem ignorar totalmente o papel da diretoria nas vendas e terem contato …
As políticas comerciais de uma empresa são o conjunto de regras e instruções que os vendedores e representantes têm a seguir, além de práticas de vendas e critérios para embasar decisões e a relação entre o negócio e os clientes. …
Mais do que apenas digitalizar, informatizar o processo de vendas envolve a aplicação de todos os recursos possíveis de tecnologia, como integração entre diferentes sistemas e automação de uma série de tarefas, principalmente as repetitivas e do dia a dia.…
Sales Development Representative (SDR) significa literalmente representante de desenvolvimento de vendas, mas no Brasil é mais chamado comumente de pré-vendedor ou profissional de pré-vendas por conta de como atua e do estágio no qual ele é acionado na realização dos …
Para começar, vamos falar sobre a diferença entre planejamento estratégico e gestão comercial. Enquanto o primeiro trata de objetivos e planos de ações a nível global, o segundo diz respeito apenas ao setor de vendas e inclui, além de questões …
Além do setor comercial, os dados gerados pelas vendas passam por outros em rotinas administrativas e legais nas quais as informações precisam ser utilizadas. Portanto, contar com um sistema de venda robusto e integrá-lo ao ERP não beneficia apenas o …
