Automação de força de vendas
Automação de força de vendas
Acabar totalmente com a rotatividade da equipe de vendas, o turnover, ou de qualquer setor é praticamente impossível. Mas é totalmente possível reduzi-la e mantê-la baixa, pelo bem dos profissionais, do andamento do setor e das finanças do negócio.
Já …
Escolher um bom gerente de vendas não significa apenas nomear um profissional para dar ordens e conferir números. Ele precisa ter conhecimento de mercado, perfil analítico, visão estratégica e apresentar uma série de outras habilidades de liderança e gestão.…
Antes de contratar um sistema de vendas, os gestores estudam a viabilidade da contratação e refletem sobre as razões de fazê-la. E a verdade é que há diversos bons motivos para realizar o investimento, significam benefícios até para outros setores …
Negócios podem ser perdidos por vários motivos. O importante é entender os motivos pelos quais isso acontece para evitar novas perdas e até mesmo se adiantar a situações que podem acarretar em não fechamentos.
A seguir, vamos abordar cinco razões …
Entregar softwares implementados, hardwares instalados e outros recursos, como integrações feitas e parametrizadas, cobre quase todas as necessidades do setor de vendas. Mas existem outras, que o gerente de TI não consegue identificar sem um acompanhamento maior e que os …
Por gestão, ou gerenciamento, em qualquer área da empresa, entende-se maximizar a eficiência, otimizar recursos, evitar perdas, garantir segurança e realizar adaptações quando necessário. Então, a gestão de dados comerciais vai além de somente armazená-los e utilizá-los em alguns momentos …
Ao implementar um software de vendas, ou trocar a ferramenta anteriormente utilizada, é preciso alinhar os processos comerciais ao sistema de vendas pelas mudanças e melhorias que devem ocorrer no setor para o bom uso do software e por causa …
Para evitar qualquer perda de lucratividade, não dar desconto na venda em hipótese nenhuma pode ser tentador, assim como concedê-lo com frequência para fechar mais vendas. Porém, o correto é agir dentro de um meio termo, tendo o desconto como …
Por mais que estejamos na era da informação e das plataformas, e meios variados de comunicação, o trabalho do comercial às vezes exige que o telefone seja pego para ter um diálogo com o prospect se não for possível marcar …
Em uma ideia geral, fazer follow-up é acompanhar os prospects na prospecção e no desenvolvimento das vendas. Mas é importante ir além e adicionar tarefas como checagem de status e condução de comportamentos dos clientes em potencial, pois em todos …
